“銳始者必圖其終，成功者先計于始”。

新春伊始，順德把招商引資定為“頭等大事”，以“新春第一會”的方式擂響戰(zhàn)鼓，區(qū)委書記陳新文親自掛帥，十支精銳隊伍擎旗出征。

知重負(fù)重方為“梁”。再破千億元、力爭1500億元，這是作為經(jīng)濟(jì)大區(qū)挑大梁的順德2026年招商目標(biāo)。

目標(biāo)遠(yuǎn)大，任務(wù)艱巨，打通實現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)的困局，秘訣在一個“變”字。困則思變，變則通達(dá)。

（一）變快，兵貴神速，搶灘卡位，做招商引資的急先鋒。

順德招商引資的歷史，是一部與時間賽跑、奮楫爭先的奮斗史。

1978年，當(dāng)全國多數(shù)地方仍在觀望時，順德容奇便敢飲頭湯、快馬加鞭，辦起了全國首家“三來一補”的大進(jìn)制衣廠，搶占了對外開放的先機；2015年，順德確立“開放引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動”戰(zhàn)略，迅速以軌道交通建設(shè)與廣州“握手”，第二年便創(chuàng)下招商歷史最高紀(jì)錄；2019年，百度云計算中心等六大百億級項目接踵落地，正是順德加速度“搶”來的戰(zhàn)果……尤其是，今年順德的“新春第一會”鎖定招商引資，史無前例的一個“快”字，點明了順德爭當(dāng)“灣區(qū)小深圳”的雄心。

開年即沖刺，起步即決戰(zhàn)。體現(xiàn)在順德今年招商的行動上。

春來萬物競發(fā)，催征時不我待。變快的招商引資，就是一場以時間換空間、以速度贏主動的順德實踐。

機會總是垂青于有準(zhǔn)備的人。招商引資，招大引強 ，順德準(zhǔn)備好了，正跑出“馬年加速度”。

（二）變主體多元化，告別招商部門“單兵突進(jìn)”歷史，轉(zhuǎn)向“兵團(tuán)作戰(zhàn)”。

招商引資，是經(jīng)濟(jì)工作的生命線，更是高質(zhì)量發(fā)展的源頭活水。但這往往被視為招商部門的“獨角戲”，其他部門或是旁觀者或是配合者。

獨行快，眾行遠(yuǎn)。

“順德沒有與招商引資無關(guān)的部門，也沒有與招商引資無關(guān)的干部?！痹摾砟钜怀?，意味著順德深刻變革了招商主體的認(rèn)知。

以“頭雁”之姿，引領(lǐng)“群雁”齊飛。這次，順德打破了部門壁壘，創(chuàng)新建立“牽頭單位主戰(zhàn)、成員單位協(xié)同、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)包干”的體系化作戰(zhàn)矩陣。十大重點產(chǎn)業(yè)招商攻堅組由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)掛帥，人大、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子深度參與，建立起了“管行業(yè)必須管產(chǎn)業(yè)，必須管招商”的格局。

眾所周知，大招商、招大商是一場場“硬仗”，正是源于這種清醒認(rèn)知，各地紛紛將其作為“一把手工程”縱深推進(jìn)。然而，招大引強早已不再是依賴少數(shù)能人的“點狀突破”，而是人人都是“招商合伙人”、個個都是“順德推薦官”的“系統(tǒng)較量”。

當(dāng)人人都是營商環(huán)境，個個都是招商主體，一旦招商從“任務(wù)”化成了“本能”，那么，在近10萬畝土地儲備、每年工業(yè)用地出讓近6000畝的珠三角少見的順德，招商引資，招大引強，未來可期。

（三）變招，創(chuàng)造降維打擊模式。

從圍繞“2+2+N”產(chǎn)業(yè)體系，打好產(chǎn)業(yè)“強鏈補鏈”陣地戰(zhàn)；從以往靠“腿”和“嘴”的傳統(tǒng)招商，升級為“腦”和“鏈”的智慧招商，打好招商“方式方法”升級戰(zhàn)；從“生產(chǎn)區(qū)”升級為“生產(chǎn)、生活、生態(tài)”三生融合的新空間，培育百億級特色產(chǎn)業(yè)集群，打好載體“筑巢引鳳”攻堅戰(zhàn)；從升級企業(yè)服務(wù)中心、落實審批代辦制，到堅守招商與護(hù)商、市場招商與場景招商、產(chǎn)業(yè)招商與文旅招商、大招商與招大商“四個并重”，打好環(huán)境“服務(wù)口碑”持久戰(zhàn)。時代與時勢變了，順德招商的招數(shù)也相應(yīng)而變。

另一大變招，是把傳統(tǒng)的“駐點招商”“鄉(xiāng)情招商”變?yōu)椤皥鼍罢猩獭薄百Y本招商”“鏈?zhǔn)秸猩獭?。順德主動開放智慧工廠、智慧交通、智慧醫(yī)療等應(yīng)用場景，喊出“來順德，這里有最真實、最豐富的試驗場”。這種“給場景”代替“給政策”的做法，與深圳為企業(yè)“找市場、找資金、找訂單”的服務(wù)邏輯異曲同工。

順在產(chǎn)業(yè)鏈招商維度，順德的做法對標(biāo)“鏈主引領(lǐng)+集群發(fā)展”模式。依托本土44家上市公司、超8600億元市值的產(chǎn)業(yè)家底，推動上下游企業(yè)串珠成鏈、聚鏈成群。這種從“撿到籃里都是菜”到“提著籃子去選菜”的轉(zhuǎn)變，本質(zhì)上是從追求“數(shù)量”到苛求“質(zhì)量”的供給側(cè)改革，引來一企，帶動一批，繁榮一鏈，正是新質(zhì)生產(chǎn)力培育的題中之義。

（四）變思維底線，最稀缺資源只留給“對的人”，但“不能招來女婿氣跑兒子”。

《順德區(qū)產(chǎn)業(yè)用地供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)操作指引（2026年版）》的解讀格外引人注目。新標(biāo)準(zhǔn)不再“唯畝產(chǎn)論英雄”，而是將核心技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈地位、成長潛力作為評估首要因素。土地，順德最稀缺的資源，正式告別“普惠”，只留給“對的人”。

值得玩味的是，招商引資立了不犧牲財稅、不增加隱債、不冒險賭博、不虎頭蛇尾的四條底線，這是一種不貪一時之功、不圖一時之快的“主動凈化”，是用規(guī)范的確定性對沖市場波動的不確定性。在急功近利、短期逐利的喧囂中，這種底線思維劃定了產(chǎn)城融合的安全邊界，確保引進(jìn)的項目能轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的稅收活水與產(chǎn)業(yè)血脈。這，正是新質(zhì)生產(chǎn)力所急需的制度耐心與戰(zhàn)略定力。

顯然，招商引資，尤其是招大引強，需要提供一些特殊條件才能“引鳳筑巢”。因此，應(yīng)當(dāng)處理好“增量”與“存量”“外引”與“內(nèi)培”這個女婿與兒子的關(guān)系。

實踐證明，本土企業(yè)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的“基本盤”和“定盤星”，它們與本地產(chǎn)業(yè)生態(tài)有著天然的嵌合度，是最穩(wěn)定的增長源。全國招商引資的先進(jìn)經(jīng)驗表明，凡是發(fā)展后勁足的地區(qū)，無不將本土企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的扶持力度與外來項目招引的優(yōu)惠政策置于同一標(biāo)準(zhǔn)下考量，招新不忘舊，喜新不厭舊。既要讓“女婿”感受到家的溫暖，更要讓“兒子”體會到公平的尊嚴(yán)。唯此，方能實現(xiàn)“外引”與“內(nèi)培”的雙向賦能。

（五）變業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，打破“制造的墻”，連通“服務(wù)的?！?，以“兩業(yè)協(xié)同并舉”重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的筋骨。

“順德的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得很好，但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)幾乎沒聽說過；所有的產(chǎn)品都在淘寶上賣，卻沒有一個自己的淘寶。”

這句產(chǎn)品行銷全網(wǎng)、卻無自家平臺的“順德之問”，戳中了“制造大區(qū)”的深層隱痛——制造“軀干”強，服務(wù)“神經(jīng)”弱。如何推動“硬制造”與“軟服務(wù)”雙向賦能、協(xié)同共進(jìn)，實現(xiàn)價值躍升，是“順德制造、中國驕傲”的必答題。

今年廣東省高質(zhì)量發(fā)展大會將“制造業(yè)與服務(wù)業(yè)協(xié)同發(fā)展”置于重要議題。這為順德的招商引資提供了方向。

開局之勢，關(guān)鍵之為。今年順德招商引資十大攻堅，25個區(qū)屬部門、10個鎮(zhèn)街層層“領(lǐng)命”，拜訪超160家目標(biāo)企業(yè)及項目，既瞄準(zhǔn)世界500強、行業(yè)龍頭，也深挖專精特新“隱形冠軍”，行程覆蓋長三角、京津冀、粵港澳等經(jīng)濟(jì)熱點區(qū)域，變“普遍撒網(wǎng)”為“精準(zhǔn)制導(dǎo)”。其中，現(xiàn)代金融、現(xiàn)代文旅等服務(wù)業(yè)攻堅占據(jù)兩席，直指生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)短板，力求在招商源頭就實現(xiàn)制造業(yè)與服務(wù)業(yè)深度融合。

追風(fēng)趕月莫停留，平蕪盡處是春山。當(dāng)十支招商隊伍扛著突破千億使命、懷揣四海地圖、奔赴神州各地時，帶去的不僅是規(guī)劃圖，更是一個制造強區(qū)識變應(yīng)變求變的決心與跨越。

文/評論員 毛巴總

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